照片源自：图虫记者 | 查沁君 孟令稀编辑 | 杨悦疫情催化在线教育，课程从线下转至云端，学习场景从学校转移到家庭，翻译蛋、智能答题板、口袋打印机、词典笔、智能台灯，这些新兴时代的智能学习制品，已然悄悄地地出此刻许多家庭中。越来越多的教育机构加入了这一赛道。据多鲸资本教育科研院预测，明年年K12教育智能硬件市场规模将达570亿元。智能教育硬件赛道选手分为互联网企业和传统教育硬件厂商两类，前者包含科技机构和互联网教育公司，坐拥技术、平台和流量优良；后者则拥有供应链和营销优良。
制图：孟令稀小米（01810.HK）早在2019年6月就已经过“小爱老师”英语学习机正式入局智能教育硬件市场；同年，科大讯飞（002230.SZ）一口气发布5款硬件制品。2020年10月，字节跳动推出首款智能教育硬件大力智能作业灯；今年3月，百度（09888.HK）推出“小度智能学习平板”智能屏。腾讯教育亦联合暗物智能发布AILA智能作业灯。教育机构亦不甘落后。网易有道（NYSE：DAO）始终在围绕教育硬件布局，旗下制品包含翻译蛋、智能答题板、口袋打印机、词典笔等。另据晚点LatePost报告，作业帮正计划在今年8月前后推出旗下首款智能台灯，日前已起步平板项目；猿辅导据叫作已与工厂签定智能写字板关联订单，并在深圳组建硬件团队。好将来（NYSE：TAL）为硬件业务成立单独的分部，据叫作日前正筹划智能台灯项目；新东方（NYSE：EDU）一样计划推出类似制品。
为么争做硬件？
寻找新的流量入口是原由之一。
在线教育动辄上亿的宣传投放，持续推高全部行业的获客成本。新东方创始人俞敏洪曾公开指出，获客成本高企，是在线教育首个难以处理的问题，大班模式获客成本广泛在3000-4000元上下，而每一个学生一年能收到的总花费亦不外三四千元。续班率低亦一样指向流量焦虑。“续报不超过70%，寓意着每续班一次学生就要流失25%，一年续报两次流失50%，一年后学生交的所有钱一分都不剩。因此此刻的在线教育无一家不亏本的。”俞敏洪曾公开声叫作。4月20日，蓝象资本投资副总裁陈晶接受界面教育tel采访时暗示：“线上买流量是最快的方式，但倘若这种方式已然无机会了，那大众就只能再寻找其它能规模化获取用户、并霸占用户场景和时间的东西。”尽管流量焦虑客观存在，但亦有赛道内玩家否认这一说法。“学习硬件谈入口为时尚早。”网易有道在近期的书面回复中告诉界面教育，“咱们做硬件的初衷不是为了入口，而是为用户处理线下学习场景的问题。”在网易有道看来，“盯着入口做，这种制品思路很难产生有价值的创新。此刻任何一个学习硬件，包含学习平板，每年400-500万的出货量都无做到入口效应，因此此刻谈入口还为时尚早。”其二是庞大的市场需要。自疫情败兴，各类智能教育硬件需要激增。据多鲸统计，上市不到一年的大力智能作业灯去年出货量30万台，预计2021年出货量将达200万台；网易有道词典笔3在京东自营官方旗舰店上的评估已超20万条。据IDC统计，日前学习机占比最大的是面向K12人群的学生平板，关联品牌包含步步高、优学派、读书郎、小霸王、科大讯飞等。学生平板需要季节性较强，寒暑假时期的出货量会有显著提升。2019年中国学生平板市场的出货量约410万台，预计2021年将会达到470万台。另外，智能硬件还作为教育机构新的营收源自。网易有道教育2020年四季度硬件收入达2.37亿元，同比增长253.8％，已作为该机构第二大营收源自。网易有道CEO周枫在2020三季度tel会上暗示，爆款教育硬件能够与平台制品形成交叉导流和功能协同。“有道有22％的营销额来自于自有流量，同比增长188％。其中，智能学习设备是有道精品课有力的转化源自。三季度，有道词典笔的出货量达近25万台，超70％的用户来自K12，且这个数量仍在快速增多。”周枫叫作。“大机构的烧钱游戏”
“硬件是大机构的游戏，它是一个比较烧钱的赛道。”陈晶对界面教育说。
硬件是存货规律。陈晶解释，“就相当于开超市，你需要先备货才可卖东西。在真正产生收入之前，硬件需要先支出，那样钱从哪来？”门槛高、投入周期长是硬件行业的明显特点，想要进军硬件，就得先构建起开发、设计、供应链、量产、定价、分销等繁杂体系。陈晶算了笔账，一万台设备寓意着一万个注册用户，数量上看，并不算多。但假设一台设备的成本为1000块钱，就需要垫1000万进去，而这个项目可能连续半年到一年。“此刻哪个小机构的账上会随时放个1000万？”“断货不会杀死你，然则库存会杀死你。”据锋面商场报告，网易有道硬件负责人李童曾一再和团队成员如此强调。在保证制品的交付成本、品质能够做得更好的同期，还必须保证交付的时效性，不至于中间显现太多的库存积压或断货的情况，这对企业的供应链管理能力是一大考验。在教育硬件赛道内，网易有道占有一席之地，属于较早入场、并率先吃到教育硬件红利的教育机构。据陈晶介绍，网易有道研发了非常多针对硬件的技术，例如硬件的手写、触控功能；基于硬件还研发了非常多软件，这部分技术除了自用以外，网易有道还会授权给其他的硬件厂商，单授权费每年都能达到数千万。据有道介绍，“词典笔2代、3代一共申请了30多项发明和外观专利，这儿面有些核心的关键技术都包含在内。”这些技术和专利亦是构建竞争壁垒的关键。途径建设上，“网易有道在全国大概研发了四五千个经销柜台，有点像小天才tel手表。”陈晶对界面教育说。小天才手表是步步高旗下制品，该机构成立于1995年，据锋面商场报告，截止2020年，步步高在全国布局超过超过18000个终端营销网点，在各省区重点城市设有超过400家服务体验店，服务覆盖中国大陆各级城乡。借助庞大且成熟的线下营销网络，小天才手表在2019年的出货量达604.5万台，同比增长高达53.1%。另据IDC数据表示，小天才手表在当年作为中国智能穿戴设备出货量排名第4、一度超过苹果等品牌。站在投资人的方向，陈晶认为：“有道的思路是很扎实的，既有经销点，又有品牌，还有一两个成熟的爆款制品。”针对硬件业务在有道内部的定位，网易有道告诉界面教育：“在线课程和服务、学习硬件，都是聚焦在学习场景之下很好的处理方法，有道做教育更加是期盼做教育的基本设施，为公众带来更好些学习体验。”在网易有道看来，“硬件制品必定是在家庭学习场景下的一个刚需。从起始做硬件，咱们就坚信，将来会有巨大的想象空间。”从日前布局教育硬件的互联网机构来看，字节跳动在教育硬件行业的布局发力显著。除了已然推出的大力智能作业灯外，还在开发多款教育硬件，包含教育平板、口袋学习打印机、儿童早教机等。但仅从“智能台灯”这一概念来看，并非是字节跳动的原创，据陈晶介绍，“非常多台灯厂商在这块已然有过尝试。”她告诉界面教育：“以前的传统台灯属于薄利多销，每年能够卖出数百万台，但针对她们而言，每年卖500万台的灯，然则并不晓得这500万的用户在哪里。”因此台灯厂商亦在寻求转型，将传统台灯做更加多互联网化的改造，智能台灯因此呢而诞生，厂商亦能获取可反复触达的用户。与此同期，“智能”的概念亦能够让台灯卖出更高的价格。字节跳动瞄准这块“蛋糕”后，传统台灯厂商自然斗不外互联网大厂。陈晶向界面教育分析：“首要，字节跳动此刻想做的便是家庭场景，而台灯覆盖的正是家庭场景中的作业场景。其次，硬件比较适合字节跳动去做，况且亦最有可能被智能化，由于她们有较强的引擎和数据能力。”猿辅导、作业帮在硬件方面的尝试则都集中在打印机上。前者推出小猿错题打印机，将小猿搜题及猿题库绑定；后者经过并购将喵喵机收入麾下，背面是超3亿的海量题库。实质上，打印机本身并不尤其依赖尖端技术，但经过与K12线上资源和数亿题库打通，一款平平无奇的打印机最终找到与自己适配的庞大刚需市场。内容难过硬件本身
“非常多硬件同质化太严重了，制品创新的差异性不显著，好多功能说实话在教育教育上不必定用得上，然则又过大地宣传了这些功能。”
2020年教育装备展上，一位来自深圳的参展商告诉界面教育。据多鲸科研院调查，日前市面上的大部分智能教育硬件产品功能鸡肋，极少有制品可满足家长实现孩儿成绩提高、学习效率加强、教育资源获取、学习过程参与、儿童用眼守护的需要。另外，部分主打语音识别和人脸识别的制品准确率并不高。有些主打陪同的教育硬件，不仅不可有效替代父母的辅导功能，反而增多了家长的付出成本。在制品创新上，“想要让大众真正持有一款新的硬件是很难的。这款制品要是做的太极端，很难拓展用户；要能满足普罗公众的需要，又怎样找到这么一个空白的点呢？”陈晶说。相比教育硬件本身，内容和教研能力更难。“就好比你买一本教辅，你会留意它的印刷吗？肯定是它的内容，因此学习平板里面装的东西到底好欠好，才是问题的关键。”陈晶对界面教育说道，用户购买的不是一个无生命力的硬件，用户需要的是越来越懂她们习惯的处理方法，硬件只是承载服务和采集数据的端。科大讯飞智能学习机负责人章继东曾公开暗示，真正进入K12 之后，是要完全回归内容，教育硬件本身并不是需要寻求差异化的方向。但实质上，真正能做好硬件+软件+内容三大块的机构少之又少。“让做硬件的机构去做软件就已然很难了，倘若你还要让他去做内容，就太为难他了，这亦是为何好多机构无办法做的一个很重要的原由，他处理不了这么多问题。” 陈晶说。因此呢，既拥有扎实的内容教研能力、同期持有资金和技术支撑的教育机构，此时优良尽显。能够预见的是，将来智能教育硬件行业的马太效应亦会愈发明显，巨头角力下，这个有待研发的百亿市场或许将迎来下一浪花潮。举荐阅读
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