办公设备与文具店场景融合，重构零售途径新思路

时间：2025-02-09 07:03:24 作者：147小编点击：次

复工前的远程办公和“停课一直学”的居家学习带火了家用打印机，打印机市场迎来了一小波高峰，然则做为打印机传统营销途径的电脑市场却始终处在封闭状态。

一方面是爆发性增长的需要，另一方面是营销通路的缺失，这般的困境让不少办公设备及耗材品牌商陷入焦灼，面对这一状况，中国办公用品表率性品牌得力打印机的运营商 ——「恒隆悦购」探索出了全新的玩法。

打造“人货场”重构理论

得力机构针对家庭作业打印市场，推出的M2500DW打印机，标配了远程无线打印和自动双面打印功能，堪叫作是家用学习打印的利器，却由于电脑商城的封闭，而失去了营销的场景。

「恒隆悦购」的营销团队，基于新零售对“人货场”重构的理论，提出了M2500DW的全新营销玩法：首要对目的客户做出精细定位 —— 购买学习用品的家长。围绕学生家长这一目的群体，「恒隆悦购」对消费场景做了详尽的调研，发掘文具店是学生家长平常消费中最贴近学习的场景。

与电脑城相比，文具店大大都是临街的独立店面，因此呢在疫情缓解的后期，非常多文具店已然复工，并且它们都有着一批忠实的老客户，距离文具店半径三千米范围内。老客户遇到紧急的文具需要时，会经过微X联系文具店的经营人员，由文具店负责上门配送。针对这一状况，「恒隆悦购」联络机构所在地全省的办公文具店，并针对办公文具店的商家，推出了购机送硒鼓的促销活动。为了更贴合客户的购买习惯，「恒隆悦购」推出了“线上引流到店自提”的O2O玩法。

客户能够在「恒隆悦购」小程序商城里领取优惠券并在线购买，之后能够到就近的线下文具店自提，由此提高了文具店的到店流量。

随着越来越多的文具店加入到得力M2500DW的营销其中，「恒隆悦购」的得力打印机营销量亦呈现稳步提升的趋势。常常一整车的M2500DW刚才运抵山西太原，就被全省各地的文具店一扫而光。

布局新思路，玩转新零售

从「恒隆悦购」的营销案例不难能够看出：基于新零售模式下，对“人货场”的重构，是M2500DW营销成功的关键。

做为一个持有“新零售”思想的机构，本质都是服务顾客。因此呢咱们亦一再强调：顾客体验变得尤为重要。而线上营销的体验，是超越单纯感官的更高级别的体验，即将制品和服务进行叠加。为顾客创造区别于传统行业的价值点。

受疫情影响的“新零售”环境下，企业不可仅仅痴迷于数据和技术，更加多的是要回归到“怎样、为谁更好的创造价值”。「恒隆悦购」探索出的新玩法无疑为中国的打印机市场做出了表率，让广大文化用品行业同仁直观体会到“有温度的新零售”，为行业探索新发展供给借鉴道理。

文化会打造办公设备耗材展示专馆

我国办公用品及文具市场空间广阔，日前办公用品行业已形成完整体制，B2B客户总量高达800万户，范围涵盖各类企业以及政府分部。办公用品市场发展快速，随着需要持续扩大将迎来更加多机遇、研发更大潜能。办公设备及打印耗材做为企业平常采购必不可少的部分，与文具行业持有天然相关性，打通办公设备及打印耗材与文具平台将为双方行业人士带来更加多商场可能。

在这般的前沿背景下，CSF文化会率先霸占市场先机，2019年9月与中国（珠海）国际办公设备及耗材展览会（简叫作“RemaxWorld Expo”）的战略合作计划正式起步，将于2020年6月9–11日在上海举办的第114届CSF文化会上一起打造“CSF—RemaxWorld”上海馆。打印机及复印机设备、耗材成品、配件、服务方法以及办公设备、智能办公处理方法等，即将闪亮登场。这波跨界标志着办公设备与耗材商家正式进军文具与文化用品行业，打造更广阔的大办公商场平台。